睿赛：叫好不叫座，集成墙面加盟商如何打开市场？

　　现在市场上都说集成墙板有优势、有前景、肯定好卖，一定能赚钱。相信很多加入集成墙面的加盟商都这么想过。但是梦想与现实还是有差距的，为什么会这样呢？很可能是你的思路不对哟，要不为啥别人的专卖店几天都能签不少单。

1、开单难 新材料接受难——加大推广让消费者看到产品价值。

　　对，集成墙面是很火很多人都听说过。但不意味着都会去买这个产品，顶多是跃跃欲试。说的这么好，是不是真的？质疑，这几乎是作为一个消费者与生俱来的本领。此外，在小县城乡村还是有不少人对集成墙面并不了解，自然开单也没那么容易。这就需要加盟商想尽办法把集成墙面推广出去，这也是整个行业要做的事情。任何一个新产品都需要一个普及过程，而目前集成墙面的推广度是远远不够的。

　　那如何让消费者对产品的跃跃欲试变成真刀实枪的下单呢，要让消费者看到产品价值，增加产品说服力。要让消费者了解到买这个产品能享受到别的材料享受不到的东西。

2、终端专卖店形象

　　在装修材料里面集成墙面算是高端产品，一个有逼格能**可能展现集成墙面产品效果及魅力的专卖店，可能比说一百句话都管用。直接的视觉震撼会给消费者留下深刻的影响，也能影响该产品在消费者心中的定位。其次就是对产品材料的优势的展示，虽让我们讲过很多集成墙面能解决很多传统墙面材料装修弊端。但是很多消费者对集成墙面的认识还不够，没有形成环保材料的共识。其次是其装修模式不同，集成墙面采用的是扣板式安装消费者对其在家居中该如何运用还没有很明确的概念。而随着人们生活水平的提高，以及家居装修污染危害健康的问题不断曝光，使得人们对家居装修更为重视环保。很大程度上可以影响消费者购买的力，且现在整个社会都对环保健康生活高度关注，环保对客户影响力占比越来越大，甚至超过了价格因素。在销售集成墙板是与消费者沟通时，一定要强调集成墙面的环保性，也可拆开产品讲解，突出环保这个重点。

3、价格高 消费者一听就没兴趣了——卖全屋整装解决方案，增加产品附加价值。

　　集成墙面的价格不算便宜，与好一点的传统墙面装饰材料的价格也是差不多的。再者，现在集成墙面的定位并不是中低端，而是中高端。事实是这样，但就这对消费者来说；也许还是太强硬了，并不能让消费者有种“占便宜”的感觉，而“占到便宜”才是消费者迅速下单的诱因。集成墙面销售时，不只是卖产品更多的是优质放心的服务。能给消费者提供全屋整装方案，卖设计、卖产品能带来的文化体验和精神价值。让集成墙面不仅只是提供整体空间效果，还可实现个性化定制，把消费者喜欢的元素融入到设计中，更能体现出一个空间的文化价值。

4、细节决定成败 你和你的员工的态度真的要改变

　　同样是集成墙面店，消费者进去之后半天没人来搭理，然后又碰上一个“不爱说话”的导购员，只能看看走掉了。而另一家集成墙面店，干净整洁，一进门就有店员服务，进门没几分钟店里的产品就了解了很多。哪怕是看热闹，你喜欢去逛哪家店？我喜欢后者呢。其实，这就是一些集成墙面专卖店的现状，开了店，匆匆招了一批店员，就想着接单了，哪有这么容易？店员的态度倒是好说，可以寻找更负责任的店员。但有一点，店员的产品培训真的不能少，还是那句话，卖方都不了解产品，买方怎么会信任你呢。集成墙面是个复杂的新型墙面装饰材料，又是刚火起来的产品市场机制还不成熟，加盟商在经营的时候就需要多加修炼，做行商而不是坐商。不过目前需要解决的问题是先把自己武装好。