睿赛：集成墙面加盟店导购销售技巧

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　　随着行业的迅速发展，有不少商家已经开了集成墙面专卖店面，但开店之后，有什么成熟的销售技巧吗？该如何促使顾客购买呢？不少人在担心这个问题。集成墙板厂家，睿赛在这里将一些我们经过多年市场检验的销售技巧免费分享给大家。

一、集成墙面价格介绍—先价值，后价格

　　很多集成墙面加盟店的导购人员都会对价格问题比较担忧。价格太贵了，顾客不买账，价格说低了，那就亏了。顾客总是在不断地挑剔集成墙面的价格，无论说多说少，顾客总以为有水分。

　　导购人员常犯的一种错误是，当顾客问到集成墙面的价格时，不假思索的就告诉顾客了。这就像两个人相亲的时候，**次见面的时候，就说咱们结婚吧。对方肯定很惊讶，咱**次见面，我对你一点都不了解，脑子有病吧。对导购来说，销售就是与顾客谈恋爱的一个过程。首先要把集成墙面的优势、卖点介绍给顾客，判断顾客是否有购买意向，最后说出集成墙面的价格，这样才顺利成章，水到渠成。

　　因此，在销售的时候，应该先谈能给顾客带来的价值，最后再说价格。

二、集成墙面的介绍顺序

　　做销售培训的时候，集成墙面的介绍顺序是高-中-低，先介绍贵的集成墙面，当顾客嫌贵的情况下，顺势介绍低价的产品，顾客可能感觉比较合适，最终选择购买。像一般的导购，想的是先用低价吸引客户。但高端的集成墙面就很难卖出去了，经过多次实验，最终选择了这种销售方法。