**，要学会借鸡下蛋。

　　这一点，也是很多成功的商人，最常用的一招，这一招可以四两拨千金。集成墙面的开店怎么采用借鸡下蛋的方法呢?如果你确实想做这一块，首先你看当地有没有做集成墙面的，他们的展厅装修的是否漂亮，如果他们的展厅很大很漂亮，好，我们的店就选在他们店的隔壁。想一下，他们的店很大很漂亮，是不是可以吸引很多的客户资源?肯定是。同时他们的店很大很漂亮，是不是意味着他们的成本也非常的高，装修和房租都是要成本的?肯定是。而且他们肯定产品定价很高，然后包工包料的去做这个行业。否则他们养不起这个店。我们的店面就在他们隔壁，客户去他们那里，是不是也要到我们这里看看，这样我们就共用了他们的客户资源，是吧?这就是借鸡下蛋。如果当地没有同行，我们就选建材市场附近。

第二， 风险转移，**的商业模式，是0风险，高利润。

　　这里我们采用风险转移的模式来成交客户。大家再想一下，我们的店就在一个装修得又好又大的同行的店的隔壁，去他们那里的客户也会来我们这里是不是?如果集成墙面，我们采用卖料的方式来运作然后给客户介绍工人安装，工费客户自己掏，自己结算，客户去过他们的店，又来过我们的店，客户会跟谁成交?肯定是我们。这种方式，对我们来说，一是工程不用我们操心，不用担心损耗，不用担心剩下料，不用担心上楼，不用去量尺寸，等等，把所有产品让利的同时，相应的风险，都转移到消费者那里去。

　　因为集成墙面是个哑巴行业，两个产品放在一块，消费者自己都可以识别好坏!产品质量相同的情况下，客户都会选择便宜的。还有，你还可以进行资源整合的方式；整合一些工长让他们把你的店当他们自己的店来用，你给他们供料他们自己去管理这样的工地。

　　第三是，店里经营多种产品，让进店的客户有多种的选择。

　　这句话可以这样理解，想一下，如果你的店开了，是不是房租不管怎么样每个月都要交，同时进你店里的人，是不是会出现有些人用不起集成墙面，难道这样的客户你不要了吗?如果进你店里的客户，有人用不起集成墙面，这样的客户你把他丢了，是不是你挣钱的机会就少了，同时你的店产生的营业额也就少了!所以我建议店里面，可以墙面为中心，进行延伸，多种经营，比如集成吊顶，3d背景墙，皮饰移门等。这些产品都有一个共性，那就是都是装修所用材料；可以满足进店客户不同消费需求。